S neustálým rozšiřováním výstavby infrastruktury v Číně se v posledních deseti letech poptávka po stavebních strojích nadále zvyšovala.Čína se stala největším světovým jednotným trhem pro stavební stroje a zařízení a prodej a vlastnictví zařízení je na prvním místě na světě.Podle statistik China Construction Machinery Industry Association byl do konce roku 2017 počet hlavních produktů stavebních strojů v Číně asi 6,9 milionu až 7,47 milionu kusů, což je stále na vzestupu.Vývojová křivka je znázorněna na obrázku 1 (vypočteno hodnotou mediánu)
Obrázek 1: Čínský inventář stavebních strojů a zařízení (10 000 jednotek)
V posledních letech byl trh prodeje zařízení velmi silný, což vedlo k tomu, že se výrobci zařízení a zástupci obecně zaměřovali na prodej a méně na služby, a měli pocit, že je obtížné vydělat peníze na údržbě.Značkoví výrobci zároveň dovolují obchodním zástupcům obchodovat pouze s originálními díly a nesmějí obchodovat s náhradními díly, což také přináší vynikající možnosti vývoje pro prodejny dílů.Agenti poskytují zákazníkům pouze výběr originálních dílů, což znamená, že nemají na výběr.Pokles trhu činí uživatele nesnesitelnými pro drahé originální díly.Stále více uživatelů začíná používat náhradní díly a více než 80 % uživatelů Při nákupu náhradních dílů po uplynutí záruční doby „Made in China“ vznikají domácí díly podporující továrny jako houby po dešti, kvalita je vyšší a spolehlivější a náklady jsou stále nižší a nižší, což také poskytuje obrovskou příležitost k rozvoji pro prodejny náhradních dílů.Dá se říci, že právě rozvoj prodejny podružných dílů a příslušenství pomohl mnoha zákazníkům překonat těžké období oboru.
Obrovské držby zařízení přinesly na trh s náhradními díly stovky miliard dílů a služeb.Výrobci a zástupci si uvědomili důležitost trhu s náhradními díly.Rozvoj internetu přinesl nové příležitosti i na trh s náhradními díly.Internetové platformy také vznikají jedna za druhou a konkurence na aftermarketu bude intenzivnější, což vše přinese nové výzvy do rozvoje obchodů s příslušenstvím.Jaká je budoucnost obchodů s doplňky?Mnoho majitelů obchodů s příslušenstvím o tom pochybuje.Autor se snaží o svých názorech mluvit ze tří hledisek.
1. Prodejny dílů se musí vyvíjet směrem ke značce a vysoké kvalitě
Kdykoli někdo zmíní obchod s příslušenstvím, někdo si to spojí s „mami a pop shop“ a „padělky“.Je pravda, že mnoho obchodů s doplňky se rozvinulo do podoby mom-and-pop obchodů a kvalita dílů, které začaly provozovat, nebyla spolehlivá, ale to už byl starý kalendář.
Obrázek 2: Změny v produktech obchodu s příslušenstvím
Dnešní obchody s díly provozují stále více domácích i zahraničních značek dílů (obrázek 2).Kvalita a cena produktů může uspokojit potřeby zákazníků na různých úrovních.Mnoho dílů je srovnatelných s originálními díly, ale ceny jsou konkurenceschopnější..Prodejny dílů a zástupci mají různé modely.Distributoři mají širokou škálu příslušenství a existují tisíce typů dílů.Prodejny náhradních dílů však provozují pouze několik typů produktů podle vlastních výhod a typů dílů jsou jen desítky.Výhody produktů, výhody šarží, více značek a cenová flexibilita umožňují prodejnám příslušenství lépe vyhovět potřebám zákazníků a skladové zásoby dílů jsou vyšší;zároveň se mnoho obchodů s příslušenstvím nachází v ulici s příslušenstvím nebo v elektromechanickém městě.Je snadné poskytnout zákazníkům komplexní službu, která uspokojí různé potřeby uživatelů na díly.
V budoucnu musí obchody s příslušenstvím a asociace příslušenství energicky propagovat své značky, aby obchody s příslušenstvím mohly zcela jasně vymezit linii s falešnými a nekvalitními díly, aby si získaly důvěru více zákazníků a získaly větší podíl na trhu.Asociace příslušenství by také měla aktivně prosazovat poctivé hospodaření a eliminovat trh s padělanými díly, které jen kazí pověst obchodu s doplňky.Guangzhou je distribuční centrum čínského trhu s díly stavebních strojů."Guangzhou je příslušenství země a příslušenství Guangzhou je Pearl Village."Každý rok se z Guangzhou prodají desítky miliard příslušenství do všech částí země a dokonce se vyveze do všech částí světa.Trh náhradních dílů Guangzhou se stal vizitkou čínského trhu s náhradními díly pro stavební stroje.Účinek této značky závisí na kvalitě a nákladové efektivitě dílů, což se vyplatí naučit se v prodejnách náhradních dílů v jiných provinciích.
2. Prodejny dílů potřebují digitální transformaci a upgrady správy
Autor prostudoval a porovnal data 50 nejlepších stavebních strojů na světě a zjistil některé zajímavé výsledky: od roku 2012 do roku 2016 byla Čína v top 50 a ukazatele měřítka, jako je počet společností na seznamu, celkem aktiva, celkový počet zaměstnanců a tržby Shangjun se řadí mezi první tři, ale v ukazatelích efektivity, jako jsou tržby na hlavu, zisková marže a návratnost aktiv, patří mezi poslední tři!To je téměř totožné se situací čínských společností v žebříčku Fortune 500 v roce 2018: 120 čínských společností vstoupilo mezi 500 nejlepších na světě, řadí se na první místa v počtu a měřítku společností na seznamu, ale na konci seznamu z hlediska ziskovosti, návratnosti tržeb a návratnosti vlastního kapitálu rok od roku klesající.Konkurenceschopnost podniku se odráží především v efektivitě provozu.Poté, co podnik projde obdobím prudkého rozvoje, pokud se nevěnuje a nezlepšuje vlastní efektivitu provozu, je těžké jít dál a spoléhat se pouze na extenzivní rozvoj, nemluvě o stoleté prodejně., Prodejny dílů stavebních strojů v současnosti čelí takovým výzvám.
V minulosti obchod s díly odklonil podnikání s díly mnoha agentů, což uživatelům pomohlo snížit náklady na údržbu.V soutěži s agenty ukázal obchod s díly výhody nákladové výkonnosti a flexibility.Přestože se však mnoha prodejnám dílů daří dobře, jejich řízení je velmi zaostalé.Vedení účetnictví a náhodné skladování zboží nebude mít velký dopad, když je rozsah malý..Když jsou požadována inventární data, buď nejsou k dispozici, ai když jsou data získána, přesnost je špatná.Neexistují žádná elektronická inventární data a každý inventář musí být na několik dní uzavřen.Musíte vědět, že společnost tak velká jako Walmart nebyla nikdy uzavřena kvůli zásobám!Úroveň řízení je klíčová.Prostřednictvím systémů, jako je SAP, mohou být účty a fyzické objekty neustále konzistentní.
Mnoho prodejen náhradních dílů stále používá správu papírových dokumentů, postrádá fakturační systém a elektronická data a pouze na základě elektronických dat můžeme získat přehled o potřebách zákazníků, dolování potřeb zákazníků nám může pomoci přesně prodávat a aplikace velkých dat může také pomoci obchod s příslušenstvím naplánuje, co, kdy a kolik ušetřit.Pokud například obratové části obchodu agenta nebo příslušenství tvoří pouze 25 % z celkových zásob, aplikace velkých dat může snížit objem zásob o přibližně 70 %.Vědecké řízení zásob výrazně zlepšuje míru využití finančních prostředků a návratnost investic.Hodnotit.Obchod s díly proto potřebuje digitální transformaci a upgrade managementu a prvním krokem transformace je EDI (Electronic Data Interchange), aby šéf mohl držet krok s provozem skladu dílů, pohledávkami, obratem zásob a cash flow..Nic z toho by nebylo možné bez elektronických dat.
V současné době sice mnoho obchodů s díly stále vydělává, ale jejich zisky klesají.Mnoho šéfů nerozumí správě zásob náhradních dílů, což vede ke zvýšení objemu zásob, snížení rychlosti obratu a snížení zisku.Spousta peněz vydělaných obchodem s náhradními díly se proměnila v zásoby a dala je do skladu.Čím delší je doba provozu, tím větší jsou pomalé zásoby.Eroze zisku obchodu s příslušenstvím rok co rok.Etapa extenzivního rozvoje průmyslu skončila.Pokračování v provozu podle původního modelu nemusí vydělávat žádné peníze.V budoucnu je zapotřebí vytříbeného řízení, aby bylo dosaženo vyšších výnosů s menším kapitálem.
Jako majitel obchodu s příslušenstvím musíte hlídat svůj inventář, protože tam jsou vaše peníze!Zkuste si tedy odpovědět na následující otázky: Jak vysoké je množství zásob ve vašem skladu?Jaká je návratnost investic do příslušenství?Jak vysoká je rychlost obratu zásob náhradních dílů?Která z vašich zásob je dobrá a která špatná?Kolik je váš pomalý inventář?Kolik druhů rychle, středně a pomalu obrátkových dílů je na skladě?Jaké jsou vaše různé strategie zásob pro různé typy dílů?Víte, jak drahé je mít sklad náhradních dílů?Pokud na tyto otázky nedokážete přesně odpovědět, jak spravujete své zásoby?
3. Obchody s příslušenstvím musí přijmout internet, aby získaly více zákazníků
S rozvojem internetu, internetu věcí a velkých dat má internetový model vyšší efektivitu a nákladové výhody při připojování zákazníků.V tomto případě se obchody s příslušenstvím také potřebují transformovat na internet.I když se obáváte, že vám internet může ukrást zákazníky a snížit zisk z příslušenství, rozvoj internetových platforem nezastavíte.Je nepopiratelné, že mnoho modelů získávání zákazníků a marketingu internetu se mohou naučit a používat i obchody s příslušenstvím, což nám pomůže získat více zákazníků.Musíme vidět, že poptávka po dílech a službách vyžaduje vysokou včasnost.Žádný výrobce ani internetová platforma nedokáže samostatně vybudovat takovou skladovou, logistickou a distribuční síť, aby vyhovovala potřebám zákazníků.Jediným řešením je spojit zákazníky, techniky (batůžkáře), opravny, prodejny dílů, agenty a dodavatele dílů do platformy pro sdílení dílů stavebních strojů.Zákazníci najdou své naléhavě potřebné díly prostřednictvím svých mobilních telefonů kdekoli a jeho dodavatelem se stane nejbližší prodejna dílů.Internet nemá zakládat monopol, ale poskytovat hodnotu, učinit jej pohodlnějším pro uživatele a umožnit obchodům s příslušenstvím zvýšit své podnikání a získat více zákazníků.Toto je „internetový model“ budoucího obchodu s příslušenstvím.
Obrovský inventář vybavení čínských stavebních strojů je zlatým dolem na trhu s náhradními díly.Samotný potenciál dílů na trhu s náhradními díly u rypadel přesahuje 100 miliard.Tisíce zástupců a obchodů s díly mohou zákazníkům poskytnout rychlé dodávky dílů a obchody s díly jsou blízko trhu., blízko uživatele, budoucnost je stále slibná.Rychlost obratu zásob v mnoha obchodech s díly je však pouze 2 až 3krát ročně a pomalý poměr zásob je až 30 % až 50 %.Jinými slovy, ve skladech prodejců a prodejen náhradních dílů se hromadí desítky miliard stagnujících zásob, což vážně ovlivňuje jejich peněžní tok a zisky a zvyšuje rizika zásob.Internet může pomoci agentům a prodejnám dílů optimalizovat obrat zásob a zlepšit provozní efektivitu.
Čas odeslání: Únor-08-2023